Come non cadere nei tranelli dei finti sconti!
Consulenza e prodotti collegati, è la “moda” commerciale del momento che vi viene presentata in salone o in beauty center con l’unico scopo di far presa sulle esigenze di un mercato vulnerabile.
Ti do una consulenza, mi compri i prodotti!
Come tutti i saloni o centri estetici, avere la possibilità di fare un percorso di formazione è di vitale importanza, ma quando entrano in gioco le famose parole: se mi compri X prodotti ti regalo una consulenza o viceversa, siate molto cauti nella scelta che fate; vi state legando ad una azienda indirettamente.
Partiamo con ordine
La consulenza di crescita ha un suo percorso ben delineato ed è cucito addosso alla tua attività senza vincoli, mirando al bene assoluto della stessa.
Il ruolo specifico di un consulente in salone o centro è quello di ottimizzare i costi-benefici, far salire fiches, organizzare, motivare ulteriormente te ed il tuo team, posizionare in modo corretto il tuo brand sul territorio, creare campagne e fidelizzare la clientela al fine di ottenere una crescita costante nel tempo.
Non credere immediatamente a chi ti si presenta con un catalogo importante di prodotti, servizi di colore, taglio, trattamenti cabina o viso offrendoti una consulenza gratuita nel tempo (peraltro da un consulente aziendale) senza vincoli o compromessi.
Il rappresentante o consulente aziendale che ti si presenta in negozio, ha il focus solo ed esclusivamente sulla vendita dei prodotti che dispone e utilizza le consulenze marketing di vario genere per veicolare te e la tua azienda verso un contratto di “esclusiva o quasi” con la dicitura “omaggio”.
Vantaggio?
Il vantaggio ci può essere oppure no.
Diciamo che difficilmente un consulente che appartiene alla stessa azienda che ti fornisce i prodotti, è imparziale!
Libera scelta:
La scelta di un consulente esterno, determina una scelta libera da impegni secondari ed è focalizzato solo ed esclusivamente sulla tua crescita e sviluppo.
Se tu cresci, il consulente esterno ottiene la cosa più importante per il suo gruppo: la reputazione!
Un vero consulente non cercherà mai di indirizzarti verso un prodotto che usi in negozio piuttosto che un’altro con lo scopo di guadagnarci sopra e legarti a questo senza poter valutare altri che magari risultano più performanti e ad un costo inferiore!
Tuttavia, questo accade sempre più spesso poiché la vendita dei singoli prodotti sono in calo e quindi vengono utilizzate queste strategie di vendita per recuperare il terreno perduto in termini di fatturato.
Devi fare molta attenzione a questo passaggio e non devi scegliere un’azienda di prodotti per il suo “blasone” ma solo esclusivamente per i vantaggi che ti offre in campo stilistico, professionale, resa e convenienza sia per te che per il tuo cliente finale.
Analisi:
Analizza la proposta commerciale cercando di capire se può generare guadagni maggiori ed enfatizzare la tua capacità imprenditoriale.
Consulenza e prodotti?
Per capire se sbagli oppure no, fatti la semplice domanda: questa promo mi crea una nuova occasione di guadagno? il cliente finale avrà qualcosa in più da questa operazione?
Riflessione:
Lavorando senza avere vincoli di alcun tipo e dandoti la possibilità di cambiare prodotti tutte le volte che vorrai, ti sentirai più libero nelle scelte aziendali future.
Investi il tuo tempo e le tue risorse nelle operazioni che generano benessere e profitti al tuo negozio e principalmente ai tuoi clienti.
°Clienti: la tua fonte di crescita!
Consulenza e prodotti, cosa faccio?
Di seguito 3 semplici consigli:
I 3 CONSIGLI:
- calcolare costi-benefici
- non cadere in tranelli dei finti sconti
- non legarti a nessuno per futili motivi
I tranelli delle vendite dei prodotti in cambio di “nuovi irrinunciabili servizi/ consulenze” a prezzo pieno, sono dei vicoli ciechi
°Non legarti a nessuno per nessun motivo futile.
°La vendita di prodotti in maniera massiccia, non dev’essere il tuo focus centrale.
°Concentrati sul giusto posizionamento del tuo brand.
A te la scelta!!
Siamo arrivati alla fine del nostro articolo, per ulteriori info sul tema non devi fare altro che contattarci!
A presto
Marco Tartufoli
Chiedi una consulenza personalizzata a: info@marcotartufoli.it
