Aumenta la frequenza infrasettimanale all’interno della tua attività con dei semplici passaggi.
Benvenuti nel mio blog dove ti parlerò di un’azione semplice talmente semplice che spesso non viene neanche preso in considerazione (sbagliando).
L’efficacia è sorprendente e potrai metterlo in pratica fin da subito con ottimi risultati.
Questo è un metodo utilizzato personalmente con i miei clienti da anni e ti garantisco che funziona sistematicamente per aumentare la frequenza infrasettimanale.
Metodo applicato per aumentare la frequenza:
Tutti i Parrucchieri che hanno provato questo metodo hanno aumentato la frequenza infrasettimanale anche del doppio nei giorni di martedì e giovedì dove solitamente c’è un calo determinato da diversi fattori, covid non ultimo.
Quello che sto per mostrarti potrebbe anche non valere per te, quindi prima ti prego di tenere conto della tua situazione specifica in salone ed agire di conseguenza.
Da un dato reale, alcuni parrucchieri parlano anche piuttosto “orgogliosamente” di aver mandato via anche fino a una dozzina di persone in un giorno (il sabato).
Ci tengo a sottolineare che qui parlo di media, poichè non posso entrare direttamente nei tuoi passaggi cassa attraverso un blog.
Questo è un conto ipotetico e ti prego di prendere questo esempio così com’è e successivamente personalizzalo con i numeri che reali del tuo Salone di bellezza.
Esempio concreto:
12 persone “mandate via” in media durante il fine settimana, moltiplicate per 30 euro, (scontrino medio), moltiplicate per 52 (numero weekend all’anno) = 18.720,00 euro, PERSI IN UN’ANNO!
Persi ripeto, perché non sappiamo come fare, dato che abbiamo il Salone già pieno, magari con servizi tecnici anche piuttosto lunghi e tutti i tempi “morti” tra un servizio e l’altro già prenotati.
Come sfruttare il pienone del sabato per riempire il Salone durante la settimana:
Offri a ciascuna persona che mandi via un invito contenente l’offerta.
L’offerta deve essere un’offerta accattivante, interessante per il tuo cliente, e non necessariamente deve essere uno sconto, può essere anche semplicemente l’offerta di un particolare prodotto per capelli, piuttosto che un flacone dello shampoo preferito o di un servizio esclusivo.
L’offerta deve avere una scadenza, quindi il tuo cliente deve capire bene che questo invito è a tempo. ( differenza tra promozione ed offerta).
Focalizza l’attenzione sulla possibilità di avere un servizio, un prodotto o un gadget a condizioni vantaggiosissime se accettano il tuo invito a frequentare il tuo “salotto” di martedì o giovedì.
Il ritorno ti posso garantire che sarà di almeno il 20% quindi almeno 2/3 persone approfitteranno dell’invito.
6 persone (3 su 12 per 2) moltiplicato per 30 euro (scontrino medio), moltiplicato per 52 (numero di settimane all’anno) = 9.360,00 euro GUADAGNATI OGNI ANNO!
Prima ne perdevi quasi 20.000,00 ora ne stai recuperando poco più di 9.000,00 che sarebbero pur sempre circa 4.680,00 euro in un’anno.
Tengo a precisare che la media l’ho fatta volutamente bassa e ti invito a non confondere le eventuali promo del martedì e giovedì con chi “non riesce a prenotare di sabato” ed usufruisce di questo beneficio.
Uso del gestionale:
Devi essere chiaro e preciso al momento di chiedere i dati sensibili ai tuoi clienti.
Spiega che verranno inviati soltanto informazioni utili alla sua persona e promozioni a loro dedicate senza messaggi ripetitivi e continuativi di vario genere.
Se la prenotazione viene richiesta telefonicamente, cerca di raccogliere più informazioni possibili e inserisci i dati al momento dell’appuntamento fisico in salone.
RICORDATI CHE TALE AZIONE DI MARKETING PER AUMENTARE LA FREQUENZA INFRASETTIMANALE VA FATTA SOLO ED ESCLUSIVAMENTE PER CHI PRENOTA IL SABATO E NON TROVA POSTO!
Ti aspetto al prossimo articolo nel mio blog!
A presto
Marco Tartufoli
Chiedi una Consulenza scrivendo a: info@marcotartufoli.it
